10 головних речей, які ви повинні зробити, щоб справити враження на інвестора
Представляємо вашій увазі переклад статті Гая Кавасакі (Guy Kawasaki) «Вперед за золотом» (Go for the Gold), опубліковану на сайті для підприємців entrepreneur.com.
Засновуйте реальний бізнес і надовго
Це здається очевидним, але не всі підприємці так поступають. Більшість націлені на швидкий стрибок до IPO або перепродажу. Але для венчурних капіталістів немає нічого більш спокусливого, ніж компанії, які в їх поданні можуть вплинути на світ і приходять на довго.
Внутрішні джерела
Венчурні капіталісти ліниві. Ми хочемо отримувати все на срібній тарілочці. Ми воліємо, коли хто-то кого ми знаємо і віримо, підказує нам хорошу ідею. Найкращі рекомендації для нас – від корпоративних фінансових повірених, професорів коледжу і СЕО компаній з нашого портфеля.
Дотримуйтеся правила 10/20/30
Ваша презентація в Power Point повинна складатися не більше ніж з 10 слайдів, укладатися в 20 хвилин, а самий маленький шрифт в ній не повинен бути менше 30 пунктів. І так, це передбачає, що у вас є патент, графіки, інформація з відкритих джерел та ін.
Покажіть позитивну динаміку
Найпростіший спосіб довести, що у вас стоїть бізнес – продемонструвати що він приносить дохід. Є тільки один спосіб повірити у вашу презентацію – показати потік готівки у вашій компанії. Покажіть доходи і ви подолаєте недовіру інвесторів.
Чистота бізнесу
Ще раз нагадую, що венчурні інвестори ліниві, тому поданий вами бізнес повинен бути чистим. Це означає, що не повинно бути ніяких судових процесів, ніхто не повинен претендувати на вашу власність і т. п.
Розкрити всі
Якщо у вас є що приховувати, не варто, очистившись від бруду відразу ж розповідати про це інвесторам. Але пізніше зробити це необхідно. Найгірше, що ви можете зробити – здивувати венчурних інвесторів поганими новинами.
Позначити ворога
Інвестори люблять суперництво, це підтверджує, що ринок існує.
Нова брехня
Подивіться ще раз на цифри у звітах минулого місяця. Кожна нова брехня знижує ваші шанси на фінансування на 25%. Збрешіть чотири рази і ви не отримаєте грошей.
Не попадайтеся на питання-пастки
Інвестори використовують два типи питань-пасток: чи Бачите ви себе довгостроковими СЕО цієї компанії? І В чому ліквідність вашої компанії?
Правильна відповідь для першого питання: «Моя мета – побудувати велику компанію. Якщо час покаже, що в інтересах компанії мені треба відійти в сторону, я з задоволенням зроблю це».
Правильна відповідь на друге питання такий: «Сказати по правді, я не надто багато думаю про ліквідності. Я і моя команда зосередили всю увагу на продукті. Якщо ми зможе побудувати велику компанію, я впевнений ліквідність буде».
Обіцяйте менше і перевиконаєте
У всьому що ви говорите будьте впевнені, що результати відповідають очікування. Раніше покажіть дослідний зразок. Раніше надайте список рекомендацій. Є тільки одне що не треба робити раніше – витрачати всі гроші.
Ця стаття корисна? Збережіть її до себе на сторінку в соцмережі!
