Що зробити перед тим, як відкрити агентство нерухомості?
Вам теж цікавить, як відкрити і організувати ріелторське агентство? Здавалося б, це один з найпростіших видів бізнесу, тому кожен рік в будь-якому великому місті відкривається кілька десятків таких компаній. Однак «виживає» лише кожна п’ята з них, інші зазвичай закриваються в перші кілька років роботи. Як відкрити організувати ріелторську фірму, щоб вона стала справді стабільною і приносила прибуток? В цю справу доведеться вкласти багато праці, до того ж дуже нескоро стане помітним справжній результат. Отже, визначимо, як відкрити агентство нерухомості – покрокова інструкція для новачків.
З чого почати організацію бізнесу?
Відкриття агентства нерухомості (ріелторського агентства) починається з реєстрації підприємства та підбору приміщення для нього. Важливо відразу визначитися, з яким сегментом нерухомості ви збираєтеся працювати. Якщо ви орієнтовані не на елітний, а на звичайний ринок, можна вибрати і орендувати невеликий офіс в спальному районі, але все одно бажано, щоб він розташовувався на жвавій вулиці і мав окремий вхід.
Що потрібно для відкриття ріелторського агентства? Як правило, для початку достатньо приміщення в 30-40 кв. м. Цього простору вистачить, щоб встановити столи співробітників. Необхідно подбати про оформлення інтер’єру: про солідність фірми клієнти судять по дрібницях, тому неохайно обставлений офіс з поганим ремонтом явно викличе недовіру.
Говорячи про те, що потрібно для відкриття агентства нерухомості, варто відзначити, наскільки важлива зручна офісні меблі і хороша оснащеність. Потрібно комп’ютерна техніка з виходом в інтернет, стаціонарні телефони, а також технічні засоби для роботи з документами (сканери, принтери тощо). Не можна економити на обладнанні, так як збої та поломки в підсумку призведуть до втрати грошей і клієнтів.
Правильний підбір персоналу
Відкриття агенства нерухомості вимагає ретельного підбору персоналу. Якщо велика компанія завжди набирає агентів на конкурсній основі, то починаючому власникові набагато складніше вибрати по-справжньому досвідчених і надійних співробітників. Вирішуючи, як відкрити своє агентство з нерухомості, варто заздалегідь дізнатися середні зарплати в даній галузі, щоб знати на які витрати орієнтуватися. Оптимальний варіант, якщо зарплата працівника залежить від прибутку компанії, це створить мотивацію.
Від професіоналізму співробітників безпосередньо залежить успішність компанії. Розмірковуючи про те, як відкрити агентство з нерухомості, необхідно продумати ретельну систему контролю: нерідкі випадки, коли агент оформляє угоди в обхід компанії або здійснює явно шахрайські дії з коштами клієнтів. Природно, це вбиває репутацію фірми, після чого не можна навіть сподіватися на успіх. У штаті, крім агентів, обов’язковий кваліфікований юрист, так як неминуче знадобиться рішення складних питань.
Розрахунок витрат і прибутку
Звичайне комісійну винагороду агентства становить близько 3-5% вартості угоди, при цьому до бюджету, крім зарплати співробітників, обов’язково закладаються витрати на оренду приміщення та рекламу. Продумуючи, як відкрити ріелторський бізнес, потрібно врахувати, що початкові витрати складуть близько 5000 доларів, при цьому необхідно мати ще й фінансовий запас на деякий час.
Правильна організація агентства нерухомості для успішного розвитку зазвичай передбачає вступ до міської асоціації ріелторів. Це значно підвищує довіру до фірми, крім того, ваші спеціалісти зможуть користуватися загальною клієнтською базою.
Тепер ви знаєте, як відкрити ріелторську компанію. Необхідно заздалегідь підготуватися до складного періоду, так як доведеться конкурувати з давно працюють у цій сфері організаціями. Але при правильному підході й високій якості обслуговування клієнтів ви зможете домогтися гарного результату.
