Зміст:
- Вартість франшизи
- Обов’язкові виплати
- Обмеження розвитку
- Обмежений термін договору
- Обмеження на вихід з бізнесу
Що таке франшиза і як з нею працювати в умовах розвитку сучасного ринку, ймовірно, знають багато хто, особливо ті, хто пов’язаний зі сферою підприємницької діяльності. Також дуже багато зацікавлені в такій бізнес-моделі, адже дуже непросто продумати і розкрутити прибутковий бізнес з нуля. Саме для тих, чия фантазія і здібності у цій сфері не особливо продуктивні, і існує бізнес по франшизі. Особливо ефективним він може стати для новачків-підприємців.
Але перед тим як почати будувати свій власний бізнес по франшизі, необхідно розібратися в самому понятті, його переваги та недоліки.
Франшизою називаються ексклюзивні права на торговельну марку, ідею, технологію, які передає їх власник (франчайзер) іншій юридичній особі (франчайзі), який відомий під брендом і по «накатаній» технології розвиває свою підприємницьку діяльність на основі договору франчайзингу. Франчайзер отримує від прибутку, отриманого франчайзі, певні відрахування.
Спочатку розглянемо переваги і плюси, якими володіє бізнес по франшизі.
Розширення бізнесу
Безсумнівно, в найвигіднішому становищі опиняється власник унікальної ідеї, технології, методики або продукції – франчайзер. Передаючи права на свою власність, він вбиває відразу двох зайців: отримує прибуток від бізнесу, практично більше не вкладаючись в нього, і розширює територію, на якій має свій вплив, знову ж, отримуючи більшу кількість клієнтів і прибутку. Крім того, більшу частину витрат на відкриття нової точки бере на себе франчайзинг.
Готовий, відомий і перспективний бренд і швидкий початок
Франчайзі має справу з уже готовим розкрученим бізнесом і напрацьованими методами його просування. Якщо торгова марка досить популярна, не доведеться навіть витрачатися на рекламу. Це також означає й те, що клієнти і так будуть купувати продукцію, а вам потрібно буде лише злегка підігрівати їх інтерес з допомогою маркетингових ходів. А сам бізнес буде приносити прибуток з самого початку. Підприємець отримує бізнес-модель, яка довела свою ефективність.
Франчайзинг
Звичайно, це зовсім не означає, що у вас не буде проблем і складнощів, але з порадами і рекомендаціями франчайзера можна спробувати обійти всі підводні камені і течії.
Підтримка з боку франчайзера
Договір франчайзингу дасть можливість підприємцю відкрити бізнес, навіть не маючи для цього досвіду і знань в даній сфері. Так як франчайзер вже знає всі тонкощі роботи зі своєю торговою маркою, він навчить франчайзі всім тонкощам роботи, адже краще вчитися на чужих помилках. Крім того, часто консультаційні послуги франчайзера відразу включаються в договір, а сам він безпосередньо зацікавлений в просуванні бізнесу франчайзі, так його компенсація прямо пропорційно залежить від його успішності.
Навчений персонал
Всі, хто хоч трохи розбираються в бізнес-технологіях, знають, що висококваліфіковані працівники є одним з найбільш важливих запорук успішної торгівлі. У разі купівлі франшизи підприємцю не доведеться підшукувати і навчати персонал – відповідальність за це бере на себе франчайзер.
Готовий бізнес-план
Самостійно осилити всі питання, пов’язані з фінансами, на початковій стадії організації підприємницької діяльності досить складно. Більш того, це бізнес-план буде представляти собою лише приблизну схему роботи, так як він буде будуватися на прогнозах. Використовуючи франшизу, можна спиратися на вже готові (і головне – працюючі) дані. У цьому разі цифри бізнес-плану будуть максимально наближені до дійсності.
Готовий бізнес-план
Величезний шанс отримати банківську підтримку
Грунтуючись на досвіді численних компаній, можна з упевненістю сказати, що в разі необхідності кредитування банк вибере бізнес по франшизі, а не розвиток його з самого початку. Крім того, умови кредиту при купівлі франшизи часто більш лояльні.
Швидкість розвитку
Франчайзеру на практиці набагато легше відкрити франшизное підприємство, ніж власний підрозділ, адже місцеві підприємці, на відміну від призначених менеджерів, набагато краще знають специфіку ринку в конкретному регіоні, що дає їм більшу перевагу.
Однак не варто забувати і про другий бік медалі, так як мінуси в даному виді бізнесу теж є.
Вартість франшизи
Будьте готові до того, що за розкручений бізнес доведеться викласти чималу суму грошей як у вигляді паушального внеску, так і у вигляді роялті.
Обов’язкові виплати
До обов’язкових виплат, прописаним в договорі належать паушальний внесок і роялті.
Паушальний (вступний) внесок являє собою певну суму, яку оплачує франчайзі за франшизу. Його розмір є фіксованим.
Роялті – це регулярні виплати франчайзі на користь франчайзера, розмір і строки яких прописані в договорі. Це може бути або сума або відсоток від прибутку.
Крім того, існують ще й фінансові витрати, пов’язані з наданням маркетингових та рекламних послуг франчайзером.
Відсутність автономності
У бізнесі за франшизу франчайзі залежить від франчайзера, особливо у торгівельній сфері, де останній є єдиним постачальником продукції, який дає чіткі і строгі вказівки. Якщо таким бізнесом буде серйозна і розгалужена мережа, наприклад, закладів швидкого харчування, франчайзі буде змушений дотримуватися абсолютно всіх вказівок франчайзера, не маючи права навіть на найменшу імпровізацію. Особливо складно з обмеженнями, які стримують розвитку бізнесу. Адже навіть маючи стовідсотково вигідну ідею, ви не зможете її втілити.
Необхідність закуповувати продукцію або сировину у постачальників, призначених франчайзером
Дуже часто в договір включається пункт про купівлю обладнання, сировини або продукції тільки у сертифікованих постачальників, яких призначають франчайзери. Для франчайзі це загрожує завищеними цінами на товари.
Закупівля сировини у постачальників
Обмеження розвитку
В продовження до попереднього пункту варто додати, що розвивати діяльність франчайзі зможе тільки на певній території, не маючи права розширювати ринок, так як в іншому регіоні вже працюють інші франчайзі.
Обмежений термін договору
Найчастіше договір франчайзингу укладається лише на 1-5 років. Природно, його можна і продовжити. Але в разі припинення франчайзером його діяльності франчайзі змушений буде припинити і свою в даному напрямку.
Обмеження на вихід з бізнесу
У разі якщо франчайзі захоче залишити цей бізнес, франчайзер може накласти на нього жорсткі обмеження, серед яких і заборона на відкриття організацій-конкурентів протягом певного терміну або у певному регіоні. Тоді підприємець знову опиняється на роздоріжжі, змушений починати все спочатку.
Ризик втратити хорошу репутацію
Якщо франшизное підприємство працює недостатньо добре, це може викликати негативне ставлення до торгової марки в цілому, що не найкращим чином вплине на репутацію компанії франчайзера.
