чоловік у вендингового автомата
Абсолютно неважливо, як цей план виник у вашій голові. Можливо, ви уважніше придивилися до торгового апарату у вашому офісі, побачили статтю в популярному журналі або просто краєм вуха почули корисну інформацію про те, що вендінговий бізнес досить прибутковий захід. Важливий сам момент, коли ви прийняли рішення зайнятися торговими автоматами.
Реєстрація
Додаткового ліцензування вендінговий бізнес не вимагає, якщо ви, звичайно, не вирішили торгувати спеціальним видом товарів – музичними дисками, медикаментами, сигаретами та ін. Тому підприємець може вибрати найбільш оптимальний вид юридичної форми для своєї діяльності. Більшість людей, яких залучив такий бізнес, реєструються, як ІП. Однак, виходячи з практики, незабаром ви захочете розширювати мережу, тому краще відразу звернутися до формі ТОВ.
Говорячи про податковому обкладанні – на території Росії з торгових автоматів стягується поставлений податок у розмірі 15% від базового доходу, який безпосередньо залежить від виду діяльності. Наприклад, на сьогоднішній день план базової прибутковості вендинг-бізнесу становить 9 тисяч рублів на 5 квадратних метрів. Однак тут є одне вагоме «але»: справа в тому, що один автомат займає площу в п’ять разів менше базовою, тому рекомендується ставити апарати відразу двох видів (кавовий + снековий), тим самим оптимізуючи оподаткування на вендінг.
Місце установки, план і подальше просування
Як і будь-яке інше підприємницьке починання, вендінговий бізнес потребує вирішення чотирьох основних питань – місце, реклама, продукт та ціна.
Вибір місця установки автоматів повністю залежить від ваших фантазій і переваг. Основний критерій вибору – вона повинна гарантувати, що буде виконаний денний план товарообігу – не менше 30 покупок в день. Абсолютно неважливо, що повз апарату будуть проходити тисячі людей, скористаються ним все одно від сили 2-4 людини. Парадокс, але порівняно невеликий офіс, у якому працює небагато народу, цілком може забезпечити пристойний денний дохід.
Приблизний список найбільш популярних місць де можна встановити апарати для вендинг-бізнесу:
- бізнес-центри, офісні будівлі, офіси різних фірм і компаній
- освітні установи
- приміщення, пов’язані з автоуслугами (мийки, сервіси, салони)
- правоохоронні органи
- державні установи
- торгові центри, великі гіпермаркети
- вокзали
- спортивні центри
- кінотеатри
Абсолютно конкретного місця, де можна успішно розвивати вендінг і ставити торгові автомати не існує. І не треба впадати в паніку, якщо раптом вам доведеться в процесі розвитку кілька разів розраховувати план і переставляти апарати з одного місця на інше. З упевненістю можна відзначити тільки більш ефективну функціональність автоматів, розташованих в парі. Таким чином, вони збільшують прибутковість один одного на цілих 15-20%. Так, наприклад, купивши стаканчик кави, людина захоче перекусити і придбає пакетик снеків і навпаки, купивши снеки, їх обов’язково захочеться запити.
Вибрати план або схему, де розписано який товар з якої комірки буде подаватися, теж важливий етап, що дозволяє успішно розвивати вендінг. Ви повинні конкретно визначитися, які види товарів будете продавати. Враховуючи їх розміри, буде розраховуватися ширина кожного вічка і розмір одного витка спіралі подачі.
Корисний рада: формуючи план подачі продукції, відводите важким продуктам самі нижні полиці, а легким самі верхні. Це значно збереже зовнішній вигляд продуктів при видачі.
Цінова політика
Грамотно визначити ціну на товар – непросте завдання. Висока вартість відлякає потенційних покупців, які віддадуть перевагу краще добігти до найближчого магазину або кафе. Якщо ж ціну поставити занадто низьку, то із-за великого потоку споживачів ваш автомат почне часто «вигоряти». Таким чином, складений вами план мінімального доходу, який не буде заповнювати витрат, пов’язаних з частими виїздами на точку для її завантаження продукцією.
Як відкрити вендінговий бізнес і при цьому знайти «золоту» середню вартість товару? Все дуже просто! Потрібно трохи поспостерігати. Поїздити по точках, вивчити ціни конкурентів, розрахувати віддаленість магазинів і підприємств громадського харчування, врахувати доходи потенційних покупців.
Нормальною вважається 50% накрутки на всі види снеків і 300% на гарячі напої.
Реклама
Існує кілька перевірених рекламних ходів, яких можна дотримуватися, відкриваючи вендінговий бізнес.
Обладнання
Існує думка, що вендінговий бізнес краще всього починати з кавових апаратів. Повірте, це далеко не так. Все залежить від місця розташування і від цільової аудиторії. Тим більше, що на відміну від снекових апаратів, кави – це сезонний продукт. У жаркий час року будьте готові до різкого падіння прибутку.
Автомат для снеків набагато простіше у використанні і експлуатації. На відміну від кави-машин їх можна встановити практично скрізь.
План успішного розвитку вендинг-бізнесу полягає в умілому комбінуванні автоматів, правильному формуванні вартості продукції, а також у зручному сервісі.
Подальший розвиток вашого бізнесу буде залежати тільки від вас!
