Заробляємо на затребуваних продажу: складемо бізнес-план магазину одягу
Продукти текстильної галузі і легкої промисловості – універсальний товар, який завжди буде затребуваний. Будь то дороге плаття, виконане в єдиному екземплярі або колекція бюджетного однотипного стандартного шиття – будь-який товар завжди знайде свого покупця. Так чому б не постаратися відкрити власний бізнес у цій сфері?
Не варто переживати щодо того, що ви не є фахівцем в області пошиття текстильної продукції. Повірте, для того щоб торгувати нею, досвід зовсім не має домінуючого значення.
Перш ніж відкрити об’єкт і почати активні продажі, потрібно ретельно продумати бізнес-план магазину одягу. Якщо всі його пункти будуть продумані максимально якісно, то навряд чи виникнуть які-небудь проблеми з аудиторією або рівнем продажів. Головне вчасно розділити пріоритети, визначити мету і почати підбирати засоби і методи для їх повноцінної реалізації.
Застрахуйте себе від провалу. Відкрити магазин одягу, бізнес-план якого ще не готовий до кінця або має неточності, – це значить забезпечити точну картину загального стану справ і як наслідок завдати шкоди власній репутації з самого початку. Отже, з цієї статті ви зможете дізнатися про те, як скласти бізнес-план магазину одягу.
Де можна взяти необхідну інформацію?
Правила складання бізнес-плану єдині для всіх. Фактично, необхідна теоретична база повністю доступна в інтернеті. Деяку інформацію можна отримати з економічної літератури, що знаходиться в бібліотеці.
Головне в цьому питанні – це запам’ятати що до чого і зрозуміти для чого це потрібно.
Зверніть увагу, що кожен документ, в якому міститься планування, має як стандартні моменти, так і спеціальні, унікальні.
Звичайно, можна завантажити приклад бізнес-плану магазину одягу в готовому варіанті. Однак не варто сподіватися, що він підійде у вашому випадку. Звичайно, аналіз такого формату дозволить визначити загальну ідею, тенденцію і методи досягнення мети, при цьому не варто забувати про те, що у кожної компанії є власні секрети та підходи, не записані ні в одному документі.
Кращим же варіантом залишається самостійне оформлення бізнес-плану відкриття магазину одягу.
Досить буде визначити потрібні напрямки і досліджувати їх у повному обсязі. Тільки так можна зловити свою хвилю і досягти поставленої мети.
Якщо самостійної участі в цьому процесі буде мало, то розраховувати на грамотний менеджмент і якісне прийняття рішень у кризових ситуаціях не доводиться.
З чого почати?
Перш за все, визначитеся зі змістом документа. Бізнес-план магазину одягу, зразок якого буде представлений нижче, може містити наступні пункти:
- Опис майбутнього проекту. Дана категорія включає всі загальні питання, включаючи брендинг;
- Економічні можливості та цілі. Вся фінансова частина проекту в теоретичній моделі;
- Аналіз ситуації на ринку. Прораховуємо рівень попиту, конкуренцію, потенційний розвиток і так далі;
- Реалізація маркетингової задачі. Грамотно здійснення продажу товару;
- Детальний аналіз асортименту і якості продукції. Виробниче планування;
- Варіанти розвитку. Пошук засобів для розвитку для збільшення обсягу продажів і так далі;
- Менеджмент і способи вдосконалення ризиків;
- Оцінка ймовірних ризиків.
Так виглядає стандартне оформлення змісту документа. Готовий бізнес-план магазину одягу буде містити всі розгорнуті пункти і підпункти, складені на основі отриманої інформації.
Розглянемо більш детально кожен представлений пункт.
Загальний опис проекту: з чим ви маєте справу?
Перш за все, необхідно скласти загальне уявлення про майбутній проект. Тільки так підприємець розуміє, що він робить, до чого прагне і як цього досягти.
Почати пропонуємо з самої сфери діяльності. Звичайно, речі – універсальне поняття, яке може поширюватися відразу на кілька сегментів. Наприклад, реально продавати брендові речі або спеціальні варіанти. Як ви розумієте – це два абсолютно різних варіанти.
Після того, як ви визначилися з сегментом, почніть опрацьовувати брендинг компанії. Перш за все, визначте її майбутню мету. Вона може стосуватися залучення потенційного розміру аудиторії або рівня прибутковості.
Не менше значення, для створення правильного іміджу компанії грає назву і слоган. Часом, саме цей параметр дозволяє залучити покупців і забезпечити високий рівень зацікавленості. Логотип – це картинка, яка виражає вашу компанію. Такий хід теж буде доречний і ефективний, адже більшу частину інформації люди отримують за допомогою зору.
Після того, як загальна частина програми буде сформовано, ви можете сміливо переходити до наступних пунктів, але при цьому ви вже будете знати, чого бажаєте, і обов’язково застосуйте потрібні стандарти для подальшого просування ідеї.
Фінансове проектування: копієчка до копієчки
Бізнес-план з продажу одягу обов’язково повинен мати фінансову сторону. Так чи інакше, але вкладені в проект кошти повинні в певній перспективі не тільки себе виправдати, але і принести певний дохід. Для того щоб визначитися з фінансовими витратами на самому початку функціонування підприємства слід:
- Звернути увагу на вартість оренди приміщення складу (можливо, ці об’єкти будуть розташовані окремо один від одного);
- Витрати з найму персоналу (уточніть інформацію щодо того, скільки у вас буде працювати співробітників, а також в яку суму виллється їх офіційне працевлаштування;
- Витрати по виробництву продукції або її закупівлю (залежить від бренду, якості, витрат на перевезення і так далі).
В кінченому рахунку, можуть бути і додаткові витрати. Як правило, досвідчені бізнесмени закладають певний запас у розмірі 15-25% від отриманої суми.
Тепер поговоримо про активи. Доходами цю статтю назвати не можна, так як такі кошти будуть максимально спрямовані на те, щоб розвивати ідею, і надати їй конкретну форму.
Як отримати стартовий капітал? Звичайно, добре якщо у вас є вільні гроші і їх можна пустити в хід. Якщо ні, то доведеться брати кредит або шукати спонсорів. В умовах сучасної кризи, взяти кредит у банку – це ризикована справа, тому краще знайти людей, готових створити бізнес разом з вами.
Аналізуємо ринок: які правила існують у цьому питанні?
Бізнес-план бутика одягу ніяк не може обійтися без пункту про ситуацію на ринку. Звичайно, якщо загальна кон’юнктура позитивна, то впринципі нова компанія при належному рівні підготовки і цілеспрямованих дій може досягти успіху. Однак якщо динаміка ринку явно показує, що продажі падають, а населення не може дозволяти собі витрати в цій сфері, то краще не починати свою роботу в кризу. Однак багато економістів і успішні підприємці вважають навпаки, що саме в кризу можна істотно зміцнити свої позиції на ринку і зробити бренд дійсно популярним. Якщо йдеться про товари, то достатньо просто перейти в бюджетний сегмент і донести до потрібної аудиторії, що купити сьогодні у вас ту чи іншу річ – це доцільно і вигідно.
Аналітика ринку – це вивчення будь-яких змін, які відбувалися на ньому протягом останніх 5-7 років. Тільки так ви зможете хоч трохи зрозуміти його закони та сюрпризи. Наприклад, постійний спуск споживчої активності в літні місяці пов’язаний з суб’єктивними чинниками: люди схильні проводити час на курорті або дачі, ніж в магазинах. Однак грамотно проведена рекламна компанія або акція обов’язково дозволять продати додаткові партії товару.
Пункт про маркетинг: як схилити покупця придбати продукцію у вас?
Бізнес-плани магазину одягу можуть бути різними, але пункт про маркетинг у них бути присутнім обов’язково. Після визначення основних цілей, аналізу ринку та розрахунку фінансових витрат потрібно зрозуміти, як реалізувати свою продукцію. Для цього краще всього найняти професійного маркетолога або хоча б прочитати спеціальну літературу. Здебільшого рівень продажів залежить від інформації, що потрапляє в суспільство. Ви повинні всіма доступними засобами залучити саме ту аудиторію, яка вам необхідна. Реклама може бути різною: зовнішньої, прихованої і так далі.
Сьогодні однією з найбільш дієвих форм реклами можна назвати ресурси в інтернеті. Саме з їх допомогою професійні фахівці можуть залучити велику кількість споживачів або донести ідею вашого магазину безпосередньо певної аудиторії.
Маркетинг вимагає витрат. Вони можуть бути не дуже великими, але все ж вписати їх в план-проект потрібно обов’язково. Маркетингову кампанію, як правило, продумують заздалегідь і тільки в разі її тотальної неефективності, застосовують новий курс. Це питання істотно перетинається з загальними положеннями брендингу, тобто значення мають обраний логотип, слоган і так далі.
Що будемо робити і як?
Тепер розглянемо основне питання – це виробництво товару. Зверніть увагу, що власне виробництво буде абсолютно невідомим широкій громадськості, якщо тільки ви не солідний дизайнер, який раніше працював на будинок моди в Європі.
Для виробництва доведеться закупити професійне обладнання, найняти людей і визначитися із закупівлями сировини. Зазначимо, що виробництво, відкрите в Росії, буде істотно програвати тим позиціям, які, наприклад, є в Китаї. Крім того, європейські бренди, витрачають мільйони доларів на свої рекламні компанії, все одно будуть вигравати конкуренцію.
Слід виробити основний варіант обсягу продукції. Буває неприємно, коли залишається багато зайвого товару, а сезон вже закінчено. З іншого боку і відсутність пропозиції може істотно змінити думку покупця про бутіку.
Ключовим моментом тут стане перша сезонна продаж. Після того, як офіційно квартал завершиться, ви зможете спокійно проаналізувати доходи, витрати на виробництво, наявність або відсутність залишилася продукції, і лише після цього побудувати графік, який покаже темпи продажів, ступінь зацікавленості клієнта та іншу корисну інфографіку, яка в подальшому допоможе більш детально ставитися до питання кількості речей.
Також варто враховувати таке властивість речей, як якість. Якщо у закупівлі буде дешеве сировину, високі ціни на текстиль та рекламні гасла про чудових брендових моделях себе точно не виправдають. Або робіть якість вище, або не обманюйте клієнтів.
Менеджмент та його роль в розвитку бутика
Спочатку всі справи у проекті краще вести самостійно, так як в такий спосіб можна вибудувати ефективну систему роботи і взаємодії всіх елементів механізму під назвою магазин. Надалі, коли ви знайдете оптимальний варіант, передати кермо правління можна адміністратора або директору мережі, який в свою чергу може запропонувати свої варіанти удосконалення об’єкта. Зверніть увагу, що якщо мова йде про проект високого рівня, наприклад, відкривається об’єкт відомого міжнародного бренду і заздалегідь придбана необхідна франшиза, то не залишається нічого, крім як найняти професіонала, якщо у вас особисто необхідного досвіду у сфері управління немає.
Роль менеджменту надзвичайно висока, адже тільки так можна вирішити суперечливі і кризові ситуації, стежити за виконанням завдань, поставлених у плані. Постійно бути в курсі щодо змін на ринку, появи нових конкурентів і так далі.
Пам’ятайте, що магазин або бутік повинен постійно розвиватися. Це залізне правило ринку, яке говорить про те, що не можна зупинятися на одному місці – це загрожує швидким зростанням конкурентів і, як наслідок, втратою рівня продажів, доходу. Що в підсумку? Фінансовий крах, банкрутство та ліквідація.
Ймовірні ризики: як дізнатися наперед, де «підстелити соломку»?
Бізнес – сам по собі ризикований незалежно від того, що є основним товаром. Згідно економічної теорії, всі ризики поділяються на:
- Зовнішні;
- Внутрішні.
Зовнішні – це ті, які не залежать від ринку і вашого менеджменту. До таких можна віднести зміни в профільному законодавстві або політичні зміни всередині країни. Звичайно, мають значення і економічні процеси: кризи, зростання ВВП і так далі.
До внутрішніх факторів звичайно відносять: поява нових конкурентів, утворення нових вільних ніш, підвищення цін на сировину.
Звичайно, бізнес-план магазину одягу скачати безкоштовно можна і в інтернеті, але де гарантія, що ризики, прораховані щодо схожого суб’єкта застосовні до вашої ситуації.
Не робіть помилок, намагайтеся прораховувати все самостійно і тоді обов’язково вийде досягти головної мети, яка повинна стояти на початку аналізованого документа!
Успіхів вам!
Завантажити бізнес-план магазину одягу
