Як продати автомобіль? Слушні поради як продати машину швидко і вигідно |

Ніщо не вічно, ніхто не вічний — сказав хтось із класиків… Все в світі влаштовано саме за таким принципом. Це стосується і автомобілів, те, що колись було об’єктом жадання і безсонних ночей з часом перетворюється в щось не потрібне й не актуальне, те, що потрібно якнайшвидше продати і забути, або просто замінити новим.

Тема як вигідно продати автомобіль — досить актуальна і всіма обговорюється, це і не дивно, адже кожен автовласник намагається якомога вигідніше продати машину, витративши на це якомога менше часу і коштів.

У гонитві за вигодою автомобілісти почали забувати про совість і порядність, і на зміну звичайній процедурі купівлі-продажу з’явилися нові явища під назвою — “впарювання” і “розлучення”. Пояснювати, що вони означають — немає сенсу, кожного разу доводилося бути “кинутим” або “розведеним” під час якої-небудь угоди. Сьогодні, я нікого не буду вчити як “надути” або “розвести”, ми поговоримо про інше, про те як продати машину швидко і вигідно, залишившись після цього “людиною” і не порушивши жодної букви закону. Я розповім про всіх тонкощах цього делікатного питання, для того щоб ви могли швидко продати автомобіль швидко і вигідно. Отже, якщо ви готові — ми починаємо.

Зміст

Як продати машину — основні правила і слушні поради

Найпростіший спосіб продати авто – доручити цю задачу автосалону, це дозволить заощадити час, але не гроші. Послуга “Терміновий викуп”, як правило, коштує не дешево. Але знову-таки все залежить від того наскільки вам “горить”…

Ніколи не намагайтеся “спихнути” старий, не зовсім справний автомобіль своїм рідним чи близьким вам людям — це може істотно зіпсувати ваші стосунки, в разі серйозних поломок, ви можете стати “кидалою” в очах своїх рідних.

Продаж авто на авторинку — лотерея, гарантії, що ви в перший день продасте свою машину, вам звичайно ж ніхто не дасть, а заплатити за місце доведеться. З особистого досвіду скажу, що свій перший автомобіль я продавав півроку, виїжджаючи кожні вихідні на базар, у підсумку продав через Інтернет після двох днів розміщення оголошення. Ось так то, висновки робіть самі.

Інтернет — прекрасний майданчик для продажу автомобіля! Продати автомобіль через це дуже зручно, по-перше, ви можете продати автомобіль не виходячи з дому, по-друге це — безкоштовно, в третіх вашу машину побачить вся країна, отже шанс продати машину швидко зростає в рази.

Як скласти правильне, цікаве оголошення?

Розмістіть своє оголошення на популярних сайтах (2х-3х), які спеціалізуються на такого роду послуги, благо в Інтернеті таких є достатньо.

Перед тим як поставити ціну придивіться до схожим оголошенням. Подивіться, скільки люди просять за аналогічні моделі, при цьому враховуйте: рік випуску, комплектацію, об’єм двигуна, тип палива, колір, та інші важливі моменти. Приміром, у вас “бензин”, а у ваших конкурентів охочих продати авто — дизель, так ось у них вартість може бути вище, зважаючи популярністю “дизельних” моторів. Поставивши на свою “бензинову версію такий же прайс, ви можете досить довго продавати свою машину чи не продати її зовсім…

Не женіться за великими грошима і не вважайте покупців “критинами”, ставте нормальну ціну, бажано трішки нижче ніж у конкурентів — це збільшить ваші шанси продати автомобіль і прискорить процес.

При заповненні форми опису характеристик і особливостей не скупіться на слова, але і не придумуйте зайвого, буде дуже неприємно, якщо покупець приїде і не побачить “нового салону в ідеальному стані” і “потужної акустичної системи”, побачивши старенький велюр і почувши хрипящие старі динаміки — нагрубіянить вам і поїде додому. Після чого 100% напише комент про те, що ви шахрай, а опис — не відповідає дійсності. Не повторюйте заїжджених фраз типу: «сів-поїхав» — це давно ні для кого не аргумент, а всього лише порядком намозолившее очі словосполучення. Особисто я взагалі йду з таких оголошень, для мене ці слова — явна ознака якийсь нечесності або бажання “надути”…

Тиск на жалість

За весь час мого “поневіряння” по просторах Інтернету і сайтів з оголошеннями я помітив характерну особливість, деякі автори успішно продавали свої не надто видатні автомобілі за непогані гроші, при чому досить швидко. Я зібрав всі схожі оголошення “в купу” і спробував розібратися, в чому їх успіх і що між ними спільного. Відповідь знайшов швидко, він був досить несподіваним, виявилося, що секретом таких продажів було звичайне тиск на психіку й правильно складений опис, а також найголовніше — причина продажу. Кожне оголошення містило так сказати короткий опис причини продажу, кому-то нібито терміново потрібні гроші, хтось мотивує тим, що вже купив нову машину, а ця дуже гарна, просто ставити ніде, а хтось і зовсім придумував голлівудські сценарії, пояснюючи причину продажу або розлученням і розділом майна або переїздом на ПМЖ в Америку… Коротше, якщо вам нічого написати в розділі “опції”, використовуйте його під опис причини продажу, а також для опису всіх хоч і не великі, але все ж плюсів.

Вдале фото — запорука успіху, або як за допомогою фотошопу та бюджетної мильниці вигідно продати автомобіль?

Фотографії несуть інформативний характер, вони дуже важливі, за умови, що зроблені руками ростуть з плечей… Фотосесія автомобіля повинна проводитися після чищення, миття, та інших збільшують ваші шанси і вартість автомобіля заходів. Щоправда, є й ті, хто вважає що, дуже чиста і лощена машина 95 року випуску — привід задуматися, тобто покупець починає відчувати, що від нього щось намагаються приховати. Я перебуваю десь по середині, оскільки вважаю, що авто має бути чистим, але не до такої міри щоб склалося враження, що машина стоїть вже кілька років на продажу, вигляд повинен бути доглянутий, при цьому авто має виглядати такою собі “робочою конячкою”, яка завжди на ходу, і на яку господар не шкодує грошей.

Якість фото.

Цей пункт виношу в окремий абзац, оскільки вважаю, що це окрема тема. Я терпіти не можу коли хтось дуже “далекий” від цифрової техніки бере в руки 5-річний телефон і на “препаскудную” камеру ввечері без спалаху починає фотографувати свою, може навіть і непогану машину. НЕ робіть цього моя вам порада, якщо ви не розумієте, що таке ракурс або мегапікселі — довірте цю справу одному, або кому-то хто “на Ти” з фотоапаратом. Знімки повинні бути наступних ракурсів: авто спереду, ззаду, збоку, крупний план: двигуна, арок, днища (по можливості) гуми (якщо в хорошому стані). Обов’язково приділіть увагу салону, зробіть фото салону стоячи зовні, сидячи в салоні, приділіть увагу педалей, керма, і звичайно ж спідометру.

До речі, деякі автовласники скручують спідометр для того щоб пробіг був меншим, а сам автомобіль виглядав більш новим, але я б не радив це робити, оскільки розпізнати машину зі скрученим спідометром досить просто.

Ваше завдання запам’ятати всі плюси вашої машини, загальна кількість фотознімків повинно бути не менше, тільки така фотосесія може зацікавити потенційного адекватного покупця. Для того щоб знімки виглядали солідніше я трохи коригував їх в фотошопі, але не для того, щоб замаскувати дірки в підлозі, а для того щоб поліпшити сприйняття, тобто корекція яскравості, контрасту і т. д. Не рекомендую “грати” з інструментами кольору, а замість жовтого у вас може вийти помаранчевий — це може відлякати покупця або дезінформувати.

Будь готовий — завжди готовий!

Завжди будьте готові до зустрічі з потенційним клієнтом, для цього підготуйте все необхідне для операції:

Сервісна книжка.

Керівництво по експлуатації.

Запасні ключі.

Документи для оформлення.

Зустріч з покупцем

Якщо попередній розмова про покупку вже відбувся і дата зустрічі для “оглядин” призначена, вам необхідно підготуватися до цієї події. Ось кілька важливих моментів, які допоможуть вам вести діалог з покупцем:

Час і місце зустрічі, як правило, призначає продавець.

Не намагайтеся “взяти клієнта змором”, багатогодинні поїздки по місту — ні до чого крім витрати не приведуть, тому хто має намір купить авто — вистачить і кількох кіл щоб зрозуміти хто перед ним.

Не намагайтеся випробовувати долю, демонструючи суперздатності машини, по-перше, під час екстремального водіння може спрацювати закон підлості і у машинки щось десь відвалиться… Якщо навіть такий тест-драйву пройде нормально, сумніваюся, що покупець погодиться придбати автомобіль, на якому господар багато років “виробляв мертві петлі”, а саме таке враження і ви справите.

Не рекомендую давати “покататися” на вашому автомобілі, це може погано закінчитися, оскільки ви не знаєте, хто перед вами, ас або “зелений” новачок, який заробив на свою першу машину. Крім того, перед вами може виявитися викрадач, візьме проїхатися і поїде назавжди…

Не відмовляйтеся від пропозиції проїхати на СТО для більш детального огляду машини, це навпаки позбавить вас від деяких проблем. По-перше на СТО майбутній власник побачить все як є і ніяких “підводних каменів” потім не виникне, тому і питань до вас потім не буде. По-друге можливо покупець блефує і просто перевіряє як ви себе поведете, тому різкий відмова можете вважати провалом. По-третє, на СТО за гроші покупця вам покажуть всі недоліки автомобіля, тобто навіть якщо ви не зможете продати авто, ви дізнаєтеся, що і де підкрутити, для того щоб такі “оглядини” пройшли успішно.

Розпізнавши в покупця перекупника — краще не зв’язуйтеся з ним, ця настирлива публіка відрізняється від пересічного покупця, такий контингент намагається ще на стадії переговорів збити ціну на 20-30 відсотків, як правило вони тільки голову морочать реальної покупки за вашу ціну, ви не дочекаєтеся, все що їм треба — це вмовити вас скинути і переконати, що авто не коштує тих грошей, які ви за нього просите. Повірте, через день іншого ви побачите цей автомобіль на цьому ж сайті, тільки за тією ціною, яку диктували спочатку.

Після 3-4 тижнів невдалих спроб продати машину рекомендую знизити ціну на 3-5%.

Від слів до справи — оформлення автомобіля

Угоду купівлі-продажу можна оформити в комісійному автомагазині, документ у звичайній письмовій формі – це не заборонено законом, однак до таких “рукописів” насторожено ставляться Гібддшникі.

Якщо прийняли рішення оформити машину традиційним способом — покупцеві бути присутнім взагалі не обов’язково, тому хто буде оформляти достатньо копії паспорта покупця, для підстраховки можете взяти заставу у вигляді 10-20% від суми продажу.

Обов’язково зробіть собі копію договору, це на той випадок якщо у вас виникнуть проблеми з податковою інспекцією (більш докладно читай далі).

Якщо розрахунок відбувається “$” найкраще якось підстрахуватися, наприклад перевірити всі банкноти на справжність, це можна зробити в банку, після того як отримаєте всю суму залиште гроші в банку або покладіть їх на рахунок, розгулювати по місту з кількома сотнями тисяч в кишені — не найкраща ідея.

Ви повинні володіти собою і не видавати своїх емоцій, покупцеві краще не знати наскільки ви щасливі, що продаєте свою машину, іноді це грає проти вас. Наприклад, якщо ви хочете продати автомобіль і всіляко це демонструєте — покупець може цим скористатися і почати торг, знаючи, що ваша “завдання номер 1” у що б то не стало — продати машину. Пам’ятайте, на кожен товар — свій покупець, якщо щось не підходить знайдеться другий, третій і так далі.

Податки, куди ж без них…

Купівля-продаж в нашій країні оподатковується продаж авто — не виняток. Подаючи податкову декларацію можна отримати майновий вирахування, про це говорить статті 220 податкового кодексу: якщо до моменту продажу машина була вашою власністю на протязі трьох років або більше (потрібно відповідне підтвердження), майновий вирахування буде еквівалентний його продажною ціною, якщо ж менше ніж три роки — розмір майнового вирахування не буде перевищувати 250 000 рублів.

Якщо вам вдалося продати автомобіль, тоді рекомендую вам прочитати статтю: Як придбати уживаний автомобіль — корисні поради