Добре мати мережу, коли продажі йдуть добре, і ви отримуєте прибуток набагато більшу, ніж в одному магазині
Коли у вас вже є успішно працюючий магазин, вам захочеться відкрити другий, щоб отримувати більший прибуток.
Це можна зробити, коли ви вже заробили достатньо грошей, щоб витратити на обладнання такого приміщення та закупівлю партії товару, достатній для заповнення цього магазину. Це можуть бути стелажі, меблі для персоналу економ класу, щоб трохи заощадити на меблях, реклама і багато іншого.
Які проблеми постають в першу чергу?
Перш за все, ви вже не зможете бути одночасно в двох магазинах, щоб налагоджувати там роботу, Вам доведеться в кожному магазині призначити відповідального, тобто директора. Це дуже важке завдання. По-перше, це повинен бути кращий продавець, у якого буде авторитет серед інших продавців, і який зможе цих інших навчити краще працювати. Але не факт, що ваш кращий продавець буде хорошим організатором і зможе керувати людьми. І найголовніше: директор повинен бути на вашому боці, на боці адміністрації, а не підлеглих, і обговорювати з вами чесно всі сторони роботи магазину. Це, бути може, найважче.
Директора магазину доводиться вирощувати самим з наявних продавців. Спроби взяти організатора зі сторони ні до чого не призводять. Організатор з боку не зможе стати хорошим продавцем, принаймні, відразу, і не буде добре знати товар і всі деталі прийнятих у вас бізнес-процесів.
Друге завдання: вам знадобиться вже невеликий офіс зі складом. Добре, якщо його можна буде організувати в одному з магазинів – це зручніше і дешевше. В офісі-складі ви будете розподіляти товар по магазинах, для цього доведеться найняти приймальницю. І найголовніше, вам знадобиться бухгалтер на повну ставку, яка буде займатися не тільки податками і звітністю перед фондами, але і вести комп’ютерну товарну базу, щодня вводячи в неї проданий або товар, що надійшов.
І висновок, застереження. Добре мати мережу, коли продажі йдуть добре, і ви отримуєте прибуток набагато більшу, ніж в одному магазині. Але коли настає економічна криза, або пропозиція починає значно перевищувати попит, починаються збитки, настільки ж великі, як раніше прибуток. Якщо ви вчасно не закриєте самі збиткові магазини, залишивши, можливо, тільки 1 або 2, мережа розорить вас набагато швидше, ніж один магазин!
Ця стаття корисна? Збережіть її до себе на сторінку в соцмережі!
