Багато підприємців вважають за краще замість відкриті бізнесу купити вже готовий, однак потрібно знати, як не обпектися при такій покупці
Покупка готового бізнесу – один із способів почати підприємництво. У такого входу в бізнес є не тільки переваги і недоліки. Для того, щоб не купувати «кота в мішку» потрібно ретельно вивчити всі можливі і не можливі підводні камені, об’єктивно оцінивши результати спостереження ви зможете зрозуміти, чи варто купувати цей бізнес. У даній статті перерахування основні підводні камені, які можуть зустрітися вам на шляху до вашого бізнесу.
Завищені доходи
Ви повинні розуміти, продавець, який бажає продати свій бізнес, буде завищувати його прибутковість. Це основний фактор, що загрожує покупцю готової справи. Дуже небезпечні детальні угоди для новачків у бізнесі, що зважилися на самостійну покупку готового бізнесу.
Можливі ризики можна значно знизити, підключивши до купівлі третю сторону, незацікавлену і непричастную до цього бізнесу. Але пам’ятайте, що людина, у якого ви будете консультуватися повинен бути професіоналом у своїй справі і зможе реально допомогти вам. Не варто питати ради про бізнес в муляра або лікаря.
Продавець – конкурент
Колишній власник нерідко може стати вашим конкурентом на ринку. Не так вже рідко, позбувшись від одного бізнесу, продавець незабаром відкриває нову справу, аналогічне минулого. В результаті клієнти, які звикли працювати з певною людиною, замість того, щоб перейти до нового господаря бізнесу, йдуть на обслуговування в нову фірму зі старим господарем. Особливо це стосується компаній, що надають послуги.
Щоб не виникало таких неприємних несподіванок, укладіть угоду з продавцем про «конкурентному ненапад». В угоді повинно бути обумовлене обіцянку продавця не займатися бізнесом в одній з вами сфері. Обмеження може діяти протягом певного часу. Важливо врахувати умову, за яким колишній власник бізнесу не буде також брати участь в подібному бізнесі в якості найманого менеджера.
Беріть участь у всіх справах компанії
Якщо передбачаються зміни складу ради директорів, вони теж повинні бути узгоджені з вами. У статуті нової компанії передбачте пункт, згідно з яким угоди, що загрожують втратою частини активів, повинні бути узгоджені зі всіма членами ради директорів. Всі фінансові пересування намагайтеся завізувати підписами всіх сторін, які беруть участь у справі.
Небезпека старих боргів
Зовсім не рідко бізнес продають саме через прихованих боргів. Покупець може не знати про це до останнього моменту. Захист від цього ризику проста і надійна: перед підписанням угоди всі посадові особи з правом підпису фінансових документів дають розписки у тому, що не залишають боргів, що поширюються на всю компанію. Якщо борги все-таки відкриються, покривати їх повинні будуть колишні власники бізнесу.
Безперспективність
Ви можете купити річ, у якого просто немає ніяких перспектив розвитку. Наприклад, ви купуєте будівлі, який призначений до знесення. Дуже важливо вивчити всю можливу інформацію, що відноситься до нового бізнесу, особисто зустрітися з власниками приміщення та орендарями, замовниками та суміжниками, які працювали з попереднім керівництвом.
Ошуканим може виявитися будь-яка людина, але добре поінформованих набагато важче ввести в оману. Виправданий тільки той ризик, який може обернутися великим прибутком.
Ця стаття корисна? Збережіть її до себе на сторінку в соцмережі!
