По суті, франчайзинг є новою формою ведення бізнесу. І ця форма швидкими темпами набирає популярність.
Відомо, що 60% валового національного продукту в США припадає на підприємства, що працюють у сфері малого і середнього бізнесу, з них 50% працюють по системі франчайзингу.
Загальновідомий факт: найбільші стану належать власникам
успішного бізнесу. Звідси наслідок: необхідно відкривати власний
бізнес.
Ми постійно стикаємося з успішними прикладами франчайзингу. Соса-Cola, mcdonald’s, Kodak, Benetton, 1C, Baskin & Robbins, меблі Шатура, Yves Rocher і багато інші компанії, які стали звичними для нас елементами міського середовища, відкриті підприємцями саме по франчайзингу.
З іншого боку невтішна статистика: 9 з 10 нових підприємств розорюються в перший рік роботи. І це не дивно: позначаються відсутність досвіду, слабке знання кон’юнктури ринку і просто невміння організувати роботу компанії. На думку відомого консультанта по бізнесу Кіосакі, для того, щоб побудувати успішний бізнес, треба втратити як мінімум два попередніх. Саме досвід і навички ведення бізнесу дають гарантію виживання нової компанії.
Але якщо ви не готові ризикувати всіма грошима заради набуття досвіду, якщо ви хочете все відразу і з мінімальним ризиком?
В цьому випадку єдиний вихід – франчайзинг. Саме франчайзинг дозволяє скористатися успішною формулою бізнесу, вже випробуваної різними людьми. Підприємцю немає необхідності «винаходити велосипед»: все що йому треба – це слідувати докладної інструкції, яка, як правило, включає все, починаючи від дизайну магазина і закінчуючи системою ведення звітності.
Поняття франчайзингу
Суть франчайзингу проста: в обмін на переваги вже на ділі перевіреної методики ведення бізнесу і право використовувати відому торгову марку франчайзі (підприємець, який бажає розпочати бізнес) ділиться з франчайзером (власником марки і технології) частиною свого прибутку і незалежності.
Причому частиною незалежності – це м’яко сказано. Реальна влада всередині франчайзингової мережі належить все ж керівникам мережі, а не учасників. В кращому випадку з ними можуть проконсультуватися, але право остаточного рішення належить франчайзеру.
Багато в чому таке жорстке обмеження виправдане: тільки так франчайзер може гарантувати мінімізацію ризиків. Ну і потім, не забувайте – вам передають право представляти торгову марку, а значить, будь-які ваші дії можуть вплинути на імені всього бренду в цілому.
Щоб повніше уявити картину, розглянемо основні плюси і мінуси відкриття підприємства на основі франчайзингу.
Переваги і недоліки франчайзингу
Очевидними плюсами для підприємця є:
- Отримання випробуваною формули бізнесу. Фактично це готовий бізнес і ринкова ніша.
- Дозвіл використовувати відомий товарний знак (скорочує витрати на рекламу на початковій стадії).
- Отримання допомоги не тільки на стадії відкриття справи, але і протягом всього періоду співпраці.
- Отримання технічних знань і засобів, які дозволяють розпочати роботу в найкращих умовах.
- Полегшення отримання кредитних ресурсів (багато франчайзори виступають гарантами за кредитами).
- Праця по захисту і підтримці іміджу марки мережі перекладається на франчайзера.
Разом з тим франчайзинг як спосіб ведення бізнесу має і ряд мінусів:
- Насамперед це згадане вище відсутність свободи. Підприємець фактично втрачає незалежність і творчу свободу.
- Висока залежність власного бізнесу від стабільності франчайзера.
- Неможливість швидкого виходу з бізнесу, так як договір франчайза зазвичай укладається на певний строк.
Тепер перейдемо до фінансової сторони співпраці. Для відкриття фірми на основі франчайзингу необхідно сплатити початковий внесок. Це разова виплата за ліцензію на використання торгової марки, ноу-хау і технології ведення бізнесу. Середній рівень початкового внеску становить 5-10% загальної вартості необхідних інвестицій у бізнес. Загальний обсяг необхідних інвестицій може коливатися в залежності від виду діяльності від декількох тисяч доларів до мільйона. Деякі франчайзори взагалі не стягують початковий внесок. Їх завдання створити як можна більш розгалужену мережу підприємств, щоб забезпечити собі в майбутньому стабільний дохід від поточних платежів.
Поточні платежі, або «роялті», – це другий важливий компонент фінансової сторони бізнесу. Щомісяця (або з іншою періодичністю) підприємець зобов’язаний відраховувати певну суму власникам мережі. Як правило, вона становить 6-7% валового обсягу продажів.
У більшості форм франчайзингу передбачені і регулярні відрахування на рекламу і маркетинг у розмірі 1-1,5% загального обсягу продажів.
Ця стаття корисна? Збережіть її до себе на сторінку в соцмережі!
